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如何选择润滑油招商代理的范围

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浏览:- 发布日期:2016-12-27 13:32:57【
润滑油这个行业市场竞争非常激烈,企业寻找合作伙伴营销产品是非常普遍必要的手段,那么在什么区域范围应该如何根据实际情况进行招商工作也是一个重要因素,因此润滑油招商代理需注重选择招商范围。
 
据了解在招商广告中,大部分企业并不支持大面积撒网的做法,这样一般都会造成区域成交差距大。想投入又觉得不值,不投入又感到可惜,往往纠结到最后的结果是不投入市场支持,导致市场做烂。润滑油招商可以先在小范围内开展,以此积累经验,将整个片区的市场充分打开。然后逐片进行招商,这样市场发展就会完全不同,急功近利的招商模式,只会让企业昙花一现。就中国的地域分析,可分为三大类型范围:
 
A类市场:城市密度大,城市间距短,经济发展水平较平均,整体经济强。这类市场具有强势的城市市场辐射能力、区域性特别强,整体范围却不大。
 
B类市场:城市密度适中,经济发展水平差距较大,整体经济状况一般。这类市场具有特别强的市场城市辐射能力,并且范围较广。
 
C类市场:地域广阔,城市密度小,城市间距长、经济发展差距大。这类市场虽具有影响力,但由于地域宽广,需要辐射的范围太广,想要在这类市场发展润滑油代理极可能会处于心有余而力不足的状态,无法全面辐射。
 

那么, 作为润滑油企业如何招商加盟呢?仅市场区域特征就相差如此大,所以在润滑油招商代理工作中,代理级别的确定是很重要的,如果没有标准,就不能根据市场特征和产品的属性,进行合适的招商代理工作。根据范围选择的市场特性,确定相应的招商模式,而不能以相同的招商模式套用所有市场范围,才能让企业又好又快的发展。

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